在业界素有“缔造豪宅楼盘”美誉之称的世茂集团，自从03年5月进驻福州房地产业，开发建设世茂外滩花园以来，无疑给福州房地产楼市填补了几项空白，缔造了一个又一个美丽“神话”！堪称是一个奇迹。

世茂外滩花园项目总监孟節近照

    成就城市梦想，缔造生活品味

    主持人： 8月6日晚世茂外滩花园3号楼举行公开认筹酒会，开启了福州富豪的极品生活，150米的高度，它被称为“福州第一楼王”，将成为福州标志性的高层建筑，体现了世茂集团提倡哪些新的生活、开发理念？

     孟总： 作为一家房地产开发商，世茂集团从来就没有忘记过自己所肩负的使命：让热爱生活的成功人士真正过上属于自己的生活。我们的房产开发不管是在北京、上海这样的一线城市，还是在福州、南京这样的二线城市，始终都坚守着这样一个开发理念：“缔造生活品味，成就城市梦想”！其实，我们不仅仅把自己置身于开发商的角色，我们也随时随地的把自己置身于服务者的角色，抱着想尽办法更好地贴近业主、更好地服务于业主的心态，造出十全十美的好楼盘，自然也是水到渠成的事了。我们坚信，精英人士的生活永远应该比现在过得更好，而我们就是朝着为精英人士营造高品质的生活方向不断求新、不懈追求，力求完美。

    为了营造这种精英式的高品质生活氛围，从进驻福州那天起，我们就在努力营造一个“场”，一个让你一旦进入就能体会和谐、高贵、典雅和具有韵味的“场”。无论是业界人士，还是已成为或将要成为世茂外滩花园业主的人士都有所体会。每个来到世茂外滩花园的人都能通过我们会所的设计、装修、装饰、配置以及整个小区的规划、设计深深体会到。譬如3号楼在8月6日开盘的那天，我们就搞了一场泛会所流动式的鸡尾酒会，那天有近600位福州的成功人士、社会精英云集于世茂外滩花园，衣香鬓影中人人优雅而高贵，他们欣赏了世界顶级新款名车、名模表演，鉴赏了徐悲鸿等著名大师的名画展览，观看名品珠宝的展示，聆听了古典音乐及现代音乐与激光的完美表演，品味了名酒和雪茄，盛况堪称空前。不论是以前各种别开生面的业主联谊会，还是随后我们举办的“享受世茂、品味生活” 融和娱乐、休闲、品赏等为一体的系列高品位沙龙活动，实际上，我们就是要借助这样的社区、会所、游艇、码头等“硬”平台，通过一系列的活动构筑“软”平台，建立一个适合业主社交圈的高品质的“场”，在这个“场”里，它焕发的是一种精英文化、一种与之匹配的高尚生活方式、一种对高质量生活需求的本我的反应。这个“场”营造成功了，那我们所说的高品质的生活，自然而然也就尘埃落定了。

    以人为本、让业主住得舒服的服务理念

    主持人： 世茂外滩花园日前被评为中国金房奖，这一奖项被称为中国房地产的“奥斯卡”，你认为世茂外滩花园取得成功的因素是什么？

     孟总： 很多人都说：‘你们世茂真是福州楼市地地道道的豪宅楼盘呀’。是的，世茂一开始就没有仅用硬件的奢华去诠释“豪宅”两个字 ，而是融入了全部的心血和精力。从开始，世茂走的就是“豪宅”的“品质”之路，所谓的“品”和“质”，指的就是优秀的产品、高尚的品位和格调、卓越的质量、高速的效率和产品售后周到的服务。不论是业界的认可还是市场的肯定，一个最基本的前提就是你的产品要有绝佳的品质，否则谈的再多，都显得过于浮夸了。

    世茂外滩花园的打造成功，除了秉持集团坚定的开发理念以及多年的宝贵开发经验和高速的效率外，更值得一提的是得到了来自各方的协助以及得到了福州业界、消费者的认可和支持。为了真正实现城市运营商的使命，为城市添一幅亮丽的风景，不辜负福州消费者的期盼，不论是初期进行的规划方案的论证选拔，还是对整个楼盘规划设计、园林景观设计、建筑格调设计、详细的勘探、风动试验以及对房子的户型、格局、施工工艺、选材、选择施工单位、内部装修等方面的把控，或是在软服务（主要体现在销售、企划、客服、银行等相关部门对业主细节化的服务上），我们都下了大力气，做足了一切可行、可能的工作。提到世茂效率，福州人是有目共睹的，购房者更是受益匪浅：从03年3月拿地（116亩土地，开工前全部交清地价款）、03年6月开始施工、05年5月底交付毛坯房到全部办理完小产权证，竟然只用两年时间完成，05年6月以后陆续交付中央园林、地下车库、南江滨商铺、幼儿园，06年10月交付精装房，06年12月整个约27万平米项目全部完成。听说这也算是福州的奇迹了。

    古人说：世间难事必做于易，世间大事必做于细。所以，我个人觉得，我们的优势，除了许多已经展示给大家的东西外，最主要的是世茂对待自己使命的这份宝贵“态度”，态度是成功的法宝。当然，这份成功与集团的高层领导对市场的前瞻性的成功把握以及拥有一个个优秀的团队也是分不开的。

    让业主感受高品质、时尚的生活

    主持人： 世茂进驻福州，添补了福州楼市多项空白，从某种意义上可以说世茂引领了福州楼市的时尚先锋，对此你们是如何理解的？做为福州首座超高层豪宅社区公寓，你认为世茂外滩的“豪宅”所处的优势体现在哪里呢？

     孟总： 从福州业界听到一些声音：福州房地产再上一个高台阶，世茂起到了一定的作用。当然这是城市发展渐进过程的需要。但是不敢说我们引领了福州时尚，只能说在某些方面我们比别人看的远一些，多付出了一些，先走了一步。

    从03年5月来福州，当时很多人不看好台江，到今天，北江滨一线已成为名副其实的高档居住区，整个市场已经深刻意识到沿闽江一线土地资源的宝贵价值。另外我们开福州房地产先河，在建楼前先做好配套和部分绿化，我们先期投资六千万建设了集大型观景健身房、舞蹈室、乒乓球室、书吧、网吧、儿童乐园、室内恒温泳池、桑拿、台球室、私家影院、棋牌俱乐部、咖啡厅、贵宾厅、宴会厅等为一体的豪华会所，同时重金购入三艘豪华游艇设立业主专署游艇俱乐部，增加这样的投资是为什么呢？ 我们不定期的举办游艇码头烧烤晚会、会所冷餐会、游园会、品酒会、雪茄品鉴会、茶艺表演品评会、民间艺术展览会，投入这样的精力又是为什么呢？ 我们通过全国招投标方式选择一流物业公司，而物业收费却是中等水平（1.45元/每平方米比有些中档楼盘物业收费1.6元/每平方米还低），我们要求物业公司提供星级服务，要求在每栋楼大堂设大堂助理 ，提供及时准确的周到服务，微笑迎送每一位顾客。我们要求每一位保安都要向业主和客人敬礼，提供及时的帮助，表示对客人的尊重和关怀，提供这样的服务又是为什么呢？实际就是为了营造一个“场”，让每一位业主、每一位客人、每一位触摸世茂的人，随时随地享受高品质的生活、享受这样的生活给他们带来的满足感！

    世茂外滩花园在福州可以说是家喻户晓，我作为世茂的一分子深感自豪，因世茂自豪，也为福州自豪。如果没有闽江、没有福州优越的自然美景的衬托，世茂外滩花园也不会如此多娇。福州人都知道世茂的精致。很多人都能说出世茂外滩花园所独有的亮点：从远山近水环抱、几尽奢侈的小区规划、150米城市地标新高度、超大的多主题园林景观、重金购买大量名贵树种，豪华会所、业主专署游艇俱乐部、网球场、户户面江，窗窗见景、南北通透、前后无遮挡，拥有超大观景窗卫生间、获奖户型、三梯两户业主专属电梯直接入户，到采用世界顶级进口家装品牌建材、电器、家具进行装修配饰，无一不体现追求细节完美的精工细琢。

    一线城市精装初始之路，赢得市场

    主持人： 集团做精装修已经10年了，能介绍一下世茂以前的精装修楼盘的情况吗？

     孟总： 想业主所想，走市场所需，引领居住潮流，符合人性化的需要，就是精装楼盘具备的特质。世茂集团从涉足房地产市场开始，就是这样做的。

    世茂集团在９０年房地产市场极其低落时期悄然杀入北京市场，一举拿下了10万平米的建筑用地，开发集住宅、商娱为一体的全精装高档外销公寓——亚运花园。该楼盘以绝佳的规划、完善的配套、令人心旷神怡绿化，吸引大批外籍人士购买，成为中国房地产开发外销公寓的领跑楼盘，但开发初期很多人并不看好。

     而99年在上海开发的上海世茂滨江花园，当时的情况虽然与北京的亚运花园有所不同，但是同样的不被看好，因为当时的那块地在浦东，听说当时上海人有句话：宁要浦西一张床，不要浦东一套房。而且当时那块地上有大面积的棚户区是需要先期投入大量资金进行拆迁，把钱砸在这样的地方，能行吗？董事长许荣茂先生一直以超人的眼光来运筹企业的战略规划，他从国外请来资深专家共同研究，针对这块土地、针对上海独特的市场，做专门的规划、设计……显然世茂又成功了。

     2001年上海住宅销售50强颁奖大会上，世茂滨江花园一举夺得2001年上海市住宅销售金额第一。在预售的2号楼精装豪宅中，有50％为境外客户，其中不乏可口可乐、通用、柯达、贝尔等世界500强企业的精英。上海世茂滨江花园2号楼以总体高度达191．85米荣获吉尼斯世界纪录“中国最高住宅楼”的金顶美誉，其精装修的成功再次赢得了市场的喝彩。

    世茂“豪宅”品牌策略

    主持人： 世茂集团成功开发了上海世茂滨江花园，在豪宅开发方面享誉业界，董事长许荣茂先生也被誉为“中国豪宅之父”，世茂集团也被称为中国豪宅第一品牌是否延续了世茂“豪宅”的品牌策略？

     孟总： 一直以来，世茂始终围绕着以“创新、前瞻”的地产开发思维，以不断提升“人居品质”和“居住品位”的世茂执业的根本方针，本着“缔造生活品位”的理念，以“成就城市梦想”为己任，努力实践着“城市经营者”的理想，在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活。在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了人性桥梁，同时，在描绘高雅的栖居艺术的同时，也建造了一个个地产精品。从某种意义上而言，世茂为人们的择境而居开辟了新的纪元，为提升城市价值、打造城市竞争力，做出了积极贡献，而且一直这样坚持的走下来。

     福州世茂外滩花园，就是秉承了世茂集团一贯坚持的“亲水豪宅”开发思路及开发理念，不论是从地块的选择、项目定位、建筑规划、多元化主题景观设计、健全的配套设施、产品开发建设到最终提供消费者周到满意的服务等等，都是在世茂集团的开发模式下进行，可以肯定地说，福州世茂外滩花园是世茂“豪宅”品牌的又一个精品，它是世茂为榕城业主量身打造的、高品质的豪宅典范。

    主持人： 非常感谢孟总在百忙之中做客新浪福建房产。