主持人：杨总你好，欢迎来到新浪房产直播室，先跟我们的网友打个招呼。

　　杨总：各位网友，下午好，很荣幸来到新浪网直播室跟各位交流交流。

　　主持人：参加这次住交会旭辉的楼盘也受到很多的关注，在上个月10月21日开盘，开盘的当天就创造了70%的销售率，此次参加住交会想得到什么样的宣传效果？

　　杨总：我们这次参加住交会的目的重点不在于销售，因为我们开盘到现在已经创造了80%的销售率，我们参展的主要目的是展示，展示我们这个楼盘的品质，还有营造高端生活的氛围。所以我们这次展位设计是以高雅的生活方式，营造这种气息。我们公司为了参展，做了欧式地中海式的风格，配合我们的表演，比如一些小提琴，萨克斯这样柔和的音乐，再结合我们整个展台设计，进入我们的展台就好象进入家的氛围，再泡上一杯咖啡，有很休闲、很轻松很有品位的生活。我们展示这种氛围，这种生活，主要是展示我们的楼盘，因为我们楼盘就是做高端品位的代表，要把这种表达方式提前在展位上进行展示。展示的目的是要让所有福州的购房者、业主都能感受到或者亲身体验到我们楼盘的品质，生活的价值。所以我们这次参展的目的是展示作用，而不是销售，所以你们可以看到这次展台设计跟其他的开发商展台设计不一样，他们主要是为了销售，甚至有大卖场，我们的展台包括色彩、画面都搭配得很好。

　　主持人：你们打造旭辉楼盘，有这样一个理念——打造“江滨上游，别墅级上品生活”，请问这样的理念是如何构思的？

　　杨总：我们在定位、构思一个项目的时候，首先我们要考虑这个项目的位置，我们项目地理位置是在福州闽江，也就是福州的市中心位置，在地理位置上我们当时考察的时候，位置一个是背靠两座山，还毗邻闽江，我们在整个闽江可以算是从洪山桥到解放大桥下去，我们所处的位置在闽江上游江面最宽的，跟我们这个楼盘定位相吻合。所以我们定位在江滨上游，不单单讲闽江的上游。因为我们打造的是南江滨第一高层的楼盘，高就是高贵、高层，这种阶层，别墅级的上品生活，是别墅的概念。因为我们整个定位面积在170平米—240平米这种面积，是大面积，纯大户，别墅级的品质。我们在高层打造这种别墅的品质，需要更高端的设计理念，所以我们整个定位在滨江上游、别墅级上品生活，跟我们的地理位置和周边的配套，包括我们楼盘的定位结合得比较好。

　　主持人：此次参展项目有哪些亮点？相对其他楼盘项目来讲有什么独特之处呢？

　　杨总：我们旭辉·左海岸目的要打造一个精品，南江滨的建筑物，不单单是高度，在产品的规模、园林景观上，我们在福州做得很大，这在福州是没有的。

　　首先在这边介绍一下，第一个首创是750平方米的天际无边的游泳池，大家可能很奇怪，游泳池怎么会是无边的，因为我们要打造闽江的水跟我们的游泳池在一起，因为我们游泳池在中间，沿江内河，游泳池座落在中间位置，周边地势高一米4，无边的，一个水面是没有边，水是不断往下冒，形成瀑布因为地势高出1米4。

　　第二个你在游泳的时候，只要抬起头就可以看见闽江。因为我们这个游泳池跟校区地势落差1米4，我们游泳池的水面跟闽江的江水，差距是3米，所以抬起头就可以看到闽江，而且可以让你感觉水不断往闽江流，等于说跟闽江的水交叉在一起的，所以看过去水跟天是连成一片的，就是一种很休闲户外式的游泳池。而且旁边还配了儿童的游泳池，在大人游泳池里还设计了按摩池，这是我们游泳池的创新。第二个创新就是我们首创福州25层的观景电梯，因为我们要利用好我们所有的景色，保证业主一回到家就可以观景，观景电梯一般在大城市也好，福州也好，目前能做到这种程度需要比较大的成本，还有设计基础上的要求。

　　第三个首创我们是首创4.95米的架空层，其他一般是3米8左右没做到我们4.9米，我们不单要把高度做高，要保证每套住户满意，让他们买一楼也能看到江景，我们这个大堂的高度相当于香格里拉大堂，有4.9米。第四点是首创独立的观江会所，一般高档住宅小区都要会所，但会所一定要独立，但会所还要观江休闲效果在福州是比较少的，包括北江滨也没有，我们这个会所是全落地玻璃，整个是通透的，在会所里面地势比较高，可以看到江景，会所底部可以赏月，看江景，我们做了一个独立观江景，我们做了休闲的观江庭，业主在家里可以看到江景，爬上这个观江庭也可以看到江景，也可以赏月，这是我们目前产品所做的五个首创，是我们打造的精品。

　　主持人：对于福州最近一年来房价一直在上涨，你是怎么看的？

　　杨总：其实福州房价上涨是必然趋势，这种上涨的速度还有涨幅其实都是正常的，上涨期还会保持一段时间，福州从整体大的方向来分析，只有大家感觉到明显的经营这块，前面几年的房价涨幅都是比较稳定的，而且周边，像2004年周边的城市比如厦门、上海、北京、深圳、广州一线城市，大的城市房价都在上涨，而福州作为一个省会涨幅还是很稳健的，这是一方面。

　　第二个方面就是考虑到福州房价为什么不大涨，当时福州的购买消费群体，一个是本地的，福州市中心的，一个是五区八县，他们都没有在福州购买，都在上海这些大城市，五区八县都是在海外购买，他们以他们在国外生活的因素，他们追求的品质，好的地段，好的产品，目前以他们追求的地位要找到合适的比较难，这几年就不一样了，我们当时在拍这块地的时候，福州业界都不看好这块地，因为福州这边有一个思想，在鼓楼区、在北江滨就不跨一个桥，根深蒂固的观念。

　　现在不一样，现在开发过去整个南江滨，整个闽江，整个市场地段被激发了，这主要在于福州市政府规划做大做强福州市，你作为一个区必须要把整个城市扩大，城市扩大你市中心地点要定位，比如原来是鼓楼区、东街口，但是你要做大做强，以后中心就是闽江，现在这个中心地点已经被所有的老百姓认可了，回头我们再看大城市，比如上海，黄埔江早期大家是不看好的，后来被发觉，现在黄埔江是最繁华的地段，所以现在闽江板块被激活了，房价也上涨了，以前2004年四千多，现在八千九千甚至一万多，说明它有这个价值，还有他的配套，政府的规划，空气、交通，历史、人文、地理，所以说具备这些因素再加上有品牌、有势力，在这么好的中心打造出跟整个城市未来发展相结合的产品，所以这种产品可以说是供不应求，只要有一套就会卖一套。

　　所以我们旭辉·左海岸在国庆期间出现五区八县的华侨回来购买，他们都能接受，他们感觉找到他们适合的，现在出现一部分的热潮，福州的五区八县在周边买，现在都回到福州买，因为他们是本地人，同时带动了市中心旅游区，也带动激发他们，因为这个价值被认可，闽江整个板块被认可，再加上开发商自己也在打造品牌，在福州能靠实力做品牌的都是要做好，不管从园林规划还是后期物业，都要做好，但是成本也相当大，所以带动整个房价上涨。

　　主持人：对于市场的这种趋势，你们公司还会推出新的项目吗？能谈谈贵公司未来的发展方向吗？

　　杨总：因为我们旭辉集团重心是全国性的我们的品牌是全国品牌，我们不局限于某个区域，我们主要的目标开发量是全国的我们目前准备在上海开发，北京也开发了三四个品牌，厦门、福建、还有浙江，我们刚刚在武汉，因为我们战略是在全国，福州这边我们是做一个区域性发展，在福州要保持一定的量，但是我们的规模不一定开发很大，要做我们就要做精品，做最好的房子，最有标志性的房子，这是我们在福州的目的，因为做一个精品，不仅让物主住得舒心，而且要让所有的福州市民觉得这个项目提升整个城市的规划，而且这个项目的园林景观包括配套让我们行业人可以借鉴和参考的，甚至在五年十年后还是非常新的，不落后的，不是说今年开发明年就落后了。我们比较敢于去尝试，敢于去创新，因为我们有这个远见有这个思路，因为我们在很多大城市都做得很成功，我们公司也有这个实力，有这个团队，因为我们一直以来都在打造精品，所以每个楼盘都是很优秀的，做得很好的。

　　主持人：感谢杨总做客我们新浪房产频道直播室。