主持人：您好，吴部长，欢迎来到新浪福建房产直播室，首先向我们的网友打声招呼吧。

　　吴部长：各位网友下午好，很高兴能得到新浪网福建房产的邀请，在这边跟大家做一些交流。

　　主持人：此次三木地产参加住交会希望达到一个什么样的宣传效果？

　　吴部长：我们三木集团这次参加住交会的目的主要是宣传我们企业的理念；第二个目的是突出我们的项目，我们是以家天下·三木城为主，还有马尾的尚层建筑，今后再推出的水岸君山的项目。

　　主持人：这次参展的项目有家天下·三木城，水岸君山、尚层建筑，这次参展的项目相对其他楼盘有什么独特的优势呢？

　　吴部长：应该说家天下·三木城位于福州五四北新区，具有比较好的区位优势，具备生态、教育、运动三大优势，还有国家森林公园，在生态上具有独特的优势，我们这个项目的配套有标准的运动场，还有运动健身的设施，是一个运动之城，同时我们家天下三木城还有一所中学，一所小学，三所幼儿园，拥有比较完整的教育体系，保证我们的业主的小孩从幼儿开始到小学、中学都具备比好的教育环境。

　　主持人：此次你们推出家天下三木城水岸君山、尚层建筑这三个项目，你们向来以绿色居住的理念，你能谈谈这些理念是怎么样的理念？

　　吴部长：我补充一下，马尾的尚层建筑，是马尾区中心最高档的项目，纯板式的小高层，在马尾区是比较高，现在的售价在马尾卖得比较好，目前推出的三栋已经销售一空。这个项目在马尾区中心的景观、绿化都非常好，是马尾区中心最好的项目，项目的优势配套都非常好，马尾水岸君山大部分是以别墅为主的，还有部分是高层，这个项目总共是1000亩左右的占地，别墅是独立别墅，联排、联院等等，形态比较多，在半山腰，前面是闽江，这个项目里头有三个水库，所以说项目的自然环境非常优越，是半山水景别墅，我们明年初向市场推出，力争成为福州山水别墅的典范，而且我们有条件达到这一点。

　　主持人：这些新的项目都是推崇绿色居住的概念吗？贵公司是怎样通过这种居住概念来塑造品牌的呢？

　　吴部长：应该这样讲我们三木集团的开发理念是构建绿色家园，我们自己从项目规划，设计到推广都遵循这一点，一个是构筑绿色家园这个理念，我们从家天下·三木城，水岸君山、尚层建筑我们项目的绿化、规划、景观包括采光通风等等都贯彻这个理念。

　　我再说下我们企业品牌的，三木集团地产品牌做得比较早，我们的品牌发展部分应该是福州第一个有这样的部门，我们从03年开始成立品牌发展部门，目前融侨、泰禾也有这样的部门，但是他们更迟一点，今年才开始设立。说明现在福州开发商对品牌比较重视，我们三木是早期比较重视，我们在企业经营理念上应该说我们给社会塑造什么样的企业形象，我们肩负责任，值得信赖，给大家一种信任感，我们肩负这种社会责任，构建和谐社会责任感，不光是牟利的企业，这跟我们的企业使命是比较融合的。

　　所以我们企业品牌的建设提倡“三品”建设：品德、品质、品位。这三品建设，品德就是诚信，在销售商要诚信，在建筑方面都要诚信；第二就是品质，提升我们做产品的建筑品质，从绿化、景观、居住、包括物业、管理等等，还有品位建设，就是项目人文管理的问题，一个是对项目文化的内涵，从早期的建设到后面的物业管理，我们要融入人文的氛围，制造一种自然、和谐、和人文和谐的统一，环境要好，人文、邻里关系要好。通过三木物业公司为客户服务，我们公司也非常重视客户服务，我们知道品牌跟客户服务是两面的，一个企业品牌是一面，品牌都来自于客户的口碑，我们公司非常重视客户的服务，在03年成立了客户服务中心，和客户投诉热线，我们同时三木公司也有客户热线，通过开发商和物业公司的努力使我们购房的业主和想购买房子的业主，能享受到我们的服务，这样就形成了比较良好的口碑。

　　主持人：对于福州现在房价持续上涨的趋势您怎么看待？

　　吴部长：我自己已经分析到这个趋势了，今年上半年在一些业界的研讨会和公司内部的会议上，我都讲福州的房价相对沿海城市来说是非常低廉的，前两年北京、上海等地的房价高涨，像南京，以前我在南京住过几年，那地方的房价比福州高很多，我觉得不可思议。我觉得福州的房价现在处于幅涨期，05、06年是一个井喷，我一直说08年福州房价一定会有比较大的涨幅，我觉得福州现在的房价是正常的现象，目前我觉得泡沫也很少，我通过宏观的分析，还有微观购房者心理的分析，福州房价在近几个月内还会不断地上涨，明年这时候可能会慢一点，产品的类型不一样，因为现在房子的类型不一样，包括我们的项目，我们已经做了准备。

　　明年下半年，将会有很多产品面世，这些产品的量很大，90—110平米的，甚至110平米以上的，福州人比较喜欢购买这种户型的房子，我觉得今年到明年或者若干年以后都是稀缺的，这部分的产品房价持续上涨是没有问题的，这一两年是没有问题的，而且我觉得目前房价的上涨都处在幅涨阶段，还达不到泡沫的程度，是属于健康的、正常的、理性的发展。

　　主持人：贵公司未来推出的项目会以90平米的户型为主吗？

　　吴部长：今年6月份我们推出家天下·三木城A区、B区大部分是110平米和130病弥为主的三房一厅，目前市场反应非常好，推出不久卖得非常好，也看得出我们的分析这些产品是稀缺的房价是会上涨的，以后空间很大。根据国家的政策规划，我们在C区，我们最大一个区，以前规划也是110—130平米，现在调整大部分90平米以下，明年我们推出的产品在五四北大部分是90平米以下，可能两房半，两房的，甚至60—90平米这样的产品居多，这是我们家天下三木城，我们C区还有一部分小高层，这部分产品可能竞争力很大，因为需求是有限的，这方面的价格涨幅也值得思考，同时马尾这个项目，水岸君山我们推出联排别墅，我们水岸君山一期大概有两三百套，因为这几年福州的别墅比较多，国家现在对别墅的控制比较严，今后别墅的产品越来越少了，因为国家这两年一直控制别墅面世，我们这个项目是04年取得的，在国家宏观调控下，别墅量越来越少的情况下，我们的别墅会得到比较好的市场。

　　主持人：现在福州的很多房地产公司都一直往外地扩张，你们公司会不会往这个方向发展？

　　吴部长：外地扩张前几年有，上海、长沙、安徽都有，我们公司认为外地扩张有机会还是可以扩张，我们在外地也在找项目，外地扩张也是一个方向，福州这边在拓展，外地在扩张，应该是我们企业以后的一个战略。