住交会，是楼盘的狂欢派对；同时也是买房人与房地产企业交互信息的动感地带。打造自身品牌的同时，住交会正在积极推动房地产品牌力量的成长。有品牌，就有市场，就能赢得消费者的认同，就能获取更大的效益，这是不争的事实。在福州，地产品牌展示与塑造，在住交会现场已呈烽火演义之态。什么是品牌？地产开发商如何建立品牌，意义在哪？有人说，品牌好，楼价就高，而且卖得好，泰禾就是一个典范。作为全国知名品牌开发商——泰禾地产的掌舵人，黄其森先生又是如何理解品牌与营销、品牌与社会的关系？针对这一系列的“地产品牌”现象，住交会前夕，泰禾地产董事长黄其森先生接受了本报记者的专访。

　　品牌非一朝一夕，乃十年之功

　　2006年，泰禾•红树林可以说是福州最吸引眼球的别墅项目，几乎没预热，公开当日预约金额就过三亿，这不仅在福建，甚至在全国，也是罕见的。是什么力量推动这个项目如此热销，除纯美的自然环境、优越的产品之外，从理性的角度分析，泰禾•红树林热销的本质就是泰禾地产品牌的号召力。泰禾地产是福建地产的品牌常青树，如今更是当仁不让承担起领袖品牌的责任。泰禾为什么品牌基业常青，我们就教于黄董。

　　黄其森董事长认为，品牌是一个企业及其产品与服务的综合体，它涵盖了企业管理、企业文化、产品特征等多个方面的综合因素，同时品牌是消费者的消费信仰，因此，品牌的价值在于消费者最终的打分。现在房地产企业热衷谈品牌，这有利于培育房地产的整个大气候、大环境。不过，要做好一个品牌，不是单纯打一些广告、做一两个项目就成的，相反，必须经历一段漫长而又艰苦的过程。泰禾地产做天元山庄，因为产品出色，也因为整合资源、创新营销模式，从而创造了天元品牌。准确说，当时，天元还只是一个项目或者产品的品牌。从天元到泰禾，从福州到北京，通过时间的沉淀，地域的经营，意味着泰禾地产品牌运作已从一家地方的项目品牌，跨越到有全国影响力的公司品牌。黄董相信，大浪淘沙，中国市场化的进程会淘洗也会雕塑孕育真正有影响力的产品品牌、公司品牌。泰禾•红树林的热销从深层次上透视了市场、消费者对泰禾品牌的价值判断，而从品牌自身的角度看，它则是价值的理性回归。

　　鲜明个性，成就领导性品牌

　　在中国有许许多多地产品牌，能够让人在几秒钟之内脱口而出它们的品牌个性，比如星河湾，洋溢着劳斯莱斯的气质；再比如红石公司，老潘玩博客、玩先锋，标志时尚与艺术的血缘关系。所谓的领导性品牌，它不需要炫耀自己，大家都熟悉、欣赏乃至信仰、追随。

　　作为一线地产品牌，泰禾也有自己鲜活的品牌特征。造房子，泰禾一直提倡走精品路线。精品指的不仅是房子造得好，而且还包含倡导的艺术生活方式。从天元系列到运河岸上的院子，再到泰禾•红树林，技近乎艺，艺无止境，越来越高，做精品做到今天获得中国别墅专家称号。黄董告诉记者，很多人欣赏泰禾地产的文化韵味，这是泰禾努力经营品牌之后最美好的报偿。泰禾有长远的品牌战略规划，明晰的客户及产品定位，它致力于通过细分市场，通过专业化、精益化的房产制造能力为具有优雅品味的社会高端人士提供一流的产品和服务。因此，虽然价格不菲，别墅项目却能一售即空。

　　专业、成熟，品牌背后的力量

　　黄董为记者指出，在泰禾全国性品牌的背后，获得的几十个全国性的奖项还是其次，重要的是他们打造了一支专业的卓越团队——全国性甚至世界级的地产管理与设计、建造团队，这支优秀团队涵盖了房地产全程运作的核心价值链，在每个价值环节每个资源和专业领域都做到专注与卓越，其中包括建筑设计领域麻省理工建筑系主任张永和，当代艺术大师艾未未先生。

　　运河岸上的院子项目作为中国新中式别墅的代表作，不仅为泰禾赢得了利润回报，同时通过实践操作，赢得了别墅建造专业领域的领导性话语，被誉为“中国别墅专家”。北京——卧虎藏龙之地，对于建筑、地产也不例外，它可以说是全世界优秀人才施展才华、挥霍梦想的地方。被泰禾优秀公司治理与人才价值观的吸引，大批优秀人才纷纷从万科、顺驰、金地、凯宾斯基加盟泰禾，充分见证了泰禾在首都北京整合高端资源与人才以及品牌建设的强大能力。

　　当我们问到，泰禾地产品牌的核心竞争力是什么，黄其森董事长不假思索地回答：专业、成熟。

　　社会责任感，品牌梦想的双翼

　　泰禾重回福州，它会给福州地产带来哪些新鲜的血液？黄董笑着回答，泰禾回福州，一方面，因为福州市场有潜力。另一方面，在北京赶考，同时也读书上进，对地产的理解肯定会更深刻。如今，考取头榜，要把好的理念、好的作品带回家乡。

　　黄其森董事长认为，福州具有国内最好的自然资源和人文资源。但他很遗憾，福州几乎没有与城市底蕴相媲美的住宅社区和公共建筑。他说，房地产品牌的灵魂是必须有人文关怀。不管你是做经济适用房，还是豪宅，都能够对这个城市的风景和内涵有贡献。当然，前提是你会做、能做，同时有人文关怀。

　　细致的我们看到，泰禾地产是中国房地产开发联盟的核心盟员，并在其中承担着重要职务和使命感。与万科、万通这些中国地产旗舰一道，泰禾品牌身上闪耀着中城联盟的光辉，集合着中国最优秀、最有责任感的开发商的共识、经验和理念。

　　黄董说，开发商要讲诚信，这是品牌题中应有的关键词之一。在诚信这个词义中，他挖掘到更深的社会责任感。因为造房既关乎民生，关乎城市，也关乎审美和文化，关乎一代人的记忆和眷念。在欧洲，许多建筑、居住物穿越了几百年的风雨，仍然功用如初，而且它们早已嵌入城市的格局与肌理，不朽的文本价值令城市熠熠生辉。这就是开发商最大的梦想，同时如何处理对城市和民生的建设与保护的关系，这也是随梦想而来的责任。

　　如今泰禾回到福州，正是带着优秀的理念——以人为本、回归自然、城市文脉的继承与保护，来开发别墅，为城市增添新的景观资源和文化含量。在国家加大宏观调控力度，房地产业全面洗牌的大背景下，泰禾地产以它全国性品牌确立了资源、理念和专业领先的战略优势。相信泰禾地产国际化管理、卓越团队，能够以诚信、实力、效率、专业成熟来引导带动福州别墅市场的品牌化运作。