台上，是享誉全球的世界营销之父，一个拥有28年丰富专业经验的著名实战派企业战略大师米尔顿·科特勒博士与中国第一地产品牌万科集团品牌代表；台下，是一群分布在各行业的品牌领导者。4月7日，由厦门市万科房地产有限公司主办的“对话世界营销大师2007万科地产·科特勒·泉州品牌论坛”为来自厦、泉两地的数百位嘉宾带来了一场关于企业品牌的智慧盛宴，赢来了满堂喝彩。而在盛宴背后更多的则是万科首度进入泉州市场彰显企业品牌与发现目标客户的双重收获。

　　万科赴泉之彰显企业品牌

　　在位于泉州酒店的活动现场，不论是众多泉州知名品牌企业老总齐聚一堂，还是半小时的时间不到，原定不到400个的座位早已座无虚席，到最后现场硬是“挤”进了800多人，都无一例外地体现了活动的超高人气。对于到场的各路嘉宾而言，让他们放弃周末休息时间前来听讲，除了倾慕于科特勒教授对于企业营销与品牌战略上的独到见解外，另一大重要原因就是来学习国内地产第一品牌万科的“品牌真经”。

　　对于自己在泉州的首度正式亮相，万科同样做足了准备。不但邀请来了米尔顿·科特勒担任论坛嘉宾，同时在各大主流媒体上刊发了关于活动的相关报道，在进入泉州市区的主干道旁及泉州酒店门口安放了众多醒目户外广告牌……如此动作，除了宣传此次品牌论坛外，也让万科品牌形象提早为泉州市民所熟悉。在论坛上，来自万科的代表与来宾们共同分享了万科品牌的成长经验，以及未来在住宅产业化与客户服务方面的全新理念，将万科的企业品牌与实力在潜移默化中传达给每位听众。

　　这样的品牌营销显然取得了不小的收获。在现场的互动环节中，不少嘉宾对于构成万科品牌价值的企业灵魂王石、万科金牌物业管理、全国首家房地产客户俱乐部“万客会”等都给出了较高的评价。在会后接受记者采访时，厦门市万科房地产有限公司相关负责人坦言根据万科之前所做的专业调查显示：从去年进入福建市场至今，万科地产在厦门已经拥有较高的知名度，有超过80%的市民知道或了解“万科”品牌。在临近厦门的泉州，这一比例却还不到30%。“之所以要办这次论坛，提升‘万科’在泉州的知名度是最主要的目的之一。通过这次活动，我们发现泉州的市民对于万科还是非常认可，相信经过与会者的口碑宣传，万科的品牌与动向在泉州势必更为受到关注。”

　　万科赴泉之锁定目标客户

　　除了通过在泉州的首度亮相提升企业知名度，展示实力与品牌外，通过论坛这一大好良机寻找厦门金域蓝湾项目的目标客户则是万科赴泉的第二大任务。

　　在论坛现场一角，记者发现“万科·金域蓝湾”的楼盘模型显得格外项目，引来了许多来宾的了解和咨询。这个地处厦门岛内东部湖边水库高尚住宅区的楼盘属于高端项目。其价值不仅体现在自身所处的优越区位，作为万科近年高档产品线研发的一个高品质特色产品，不论是在建筑立面、户型设计、景观规划，还是在物业管理等方面都将给追求高品质生活的购房者带来全新的居住体验。在当天的论坛中，有不少嘉宾是泉州当地的企业家或是企业高管，他们对于品质化生活的有着较高的标准与要求，这恰恰与“万科·金域蓝湾”的高品质定位不谋而合。因此在会后有不少嘉宾争相加入“万客会”，成为“万科·金域蓝湾”的意向客户也在情理之中。

　　作为省内经济最为发达的地区之一，以泉州、晋江、石狮、南安、安溪为主的闽南地区购房者有着较强的购买力。对于厦门的地产项目尤其是高端项目而言，这一区域历来是目标客户云集的重点区域。随着今年厦门楼市中高端项目的较大规模出现，市场竞争的激烈程度更是不言而喻。因此，谁先在泉州寻找到自己的目标客户，谁就将取得市场的先机。借品牌高端论坛之势，通过品牌与实力的展示，使自己的目标客户了解和认同企业与开发项目，这一次，万科又走在了前面。(庄亮 实习记者 陈冰莹)