福康营销总监田睿霖

　　采访日期:2007年6月8日

　　采访目的:推介优秀楼盘,倡导创意生活。

　　新浪网:田总您好，我对云顶至尊这个项目关注已久，这次听说9-10日福康云顶至尊会所将迎来2007 BMW E90主题巡展，能吸引宝马公司合作，您觉得是因为云顶至尊具备哪些独特的魅力？

　　田总:你好！这是因为我们在倡导优美的居住与生活空间、良好的自然环境和独特的设计理念、创新的思维模式，人文的关怀服务式营销等等方面都有着一系列相似的行为,才使得我们与宝马公司有了许多可通之处,所以大家有了这次合作。我们云顶至尊近万平方米的会所与4000平方米的音乐喷泉，创造了一个美仑美幻的空间。每次看到音乐喷泉随音乐舞蹈起来时内心都特别激动。我觉得这就是它最吸引人的魅力所在。

　　新浪网:为配合这次宝马3系的试驾活动，云顶至尊也特别推出了自己的一个亮点，首次向大众开放室外游泳池，并配合有娱乐表演，配合举办这些活动的目的是什么呢？

　　田总:为更多业主提供优雅、舒适、绿色、健康、自然的生活空间，给他们更多的体验机会提前感受云顶至尊的业主身份。

　　新浪网:请把云顶至尊项目的设计理念向我们介绍一下？

　　田总:首先是空间设计：外部环境很好，但买家最关注的仍然是自己买到的这个空间。我们在空间上做了更缜密的考虑。有层次感是设计的原则。比如电梯间，我们采用了双面开门的电梯，意味着每一户都能拥有自己独立的电梯前厅，可以自己装修自己使用。走过前厅后，进入一个很规整的门厅，再进入客厅，空间丰富，层次感很强。而且这种层次感不仅仅是体现在增加一个前厅上，还在整个云顶至尊的户型规划中，分区规划是被重点落实的设计思路：客厅和餐厅是被严格区分开的，每个卧房都做到独立成套，各空间相互独立而又有机联合。“在云顶至尊的主空间中，你绝不会无端看到一个门。

　　其次是高品质的社区需要提供人们更高更好的享受空间，这需要导入服务理念，就象五星级酒店的服务是最好的，但它的服务项目也需要不断创新。我们专门设计的佣人梯，直通往房子后半部分的佣人间、工作阳台、厨房等，佣人与主人不走同一通道，也保证了生活垃圾等脏东西不会经过主人的眼帘。我们的餐厅连着厨房，并与客厅分离，佣人可以在这边准备餐食，准备好了主人过来吃，吃完后主人回到客厅，佣人就可以慢慢收拾，不影响主人。在星级酒店，我们不会看到脏的东西，因为它们有后端的员工通道，在云顶至尊，也一样能享受到这种五星级服务。

　　还有就是大户型，划分中、西厨房，西厨可供主人偶尔自己动手做食物，享受一下吧台及厨房文化。再有就是主要卫生间，设计得能够放下桑拿房、浴缸和淋浴间，洗手盆设计两个，坐便器独立带门。保证卫生间功能更全面细致，供男女主人同时使用。

　　新浪网:据了解云顶至尊楼盘的价格不菲，项目在厦门来说应该算是较高端的楼盘,那么云顶至尊在那些方面体现了它的物有所值呢?

　　田总:我们一直没有确定价位策略。也请期待我们楼盘的最后价格出台。二十一世纪的开发商不再是纯粹卖房，而是追求双赢思维销售模式，体验式营销，我们更注重与最多客户的双向沟通及客户真正内心需求的挖掘。房地产颠峰销售需要我们的客户代表从第四代销售思维出发，用同理心以双赢思维帮助置业者切实解决问题，更是严格要求客户代表熟悉楼盘做足服务的功课，做好做大做到位。我们的楼盘重在价值。

　　新浪网:预计该项目几月份可以开盘?为配合开盘还会有其它的活动推出吗?

　　田总:预计在7月份开盘。我们还会有一系列的活动推出。到时请关注我们楼盘的即时讯息。