N本报记者 张宗伟

　　近年来，到泉州市场推介项目的开发商越来越多。仅年初至今，已有超过10个项目赴泉推介，这个数字还不包括众多通过异地媒体广告宣传的项目。其中到泉州推介的异地项目，不仅有省内的厦门等地楼盘，而且也有省外大型项目，只不过省外项目大多以投资型为主。如此之多的项目入泉推介对我们意味着什么？对泉州的房地产市场及其销售和品牌推广，又将得到哪些有益的启发和借鉴呢？

　　来泉州推介的众多项目，目标直指泉州强劲的消费市场。

　　记者看到，到这里推介的异地项目，不仅有高端楼盘，而且有投资型项目。各个项目希望通过与客户面对面地交流沟通，更有效、更直接地宣传项目，吸引更多异地购房者关注。当然，来泉推介的项目并不只是单纯举办项目介绍，品牌推广也是一些有实力开发商的推介重点。

　　有关人士分析说，各个项目开发商希望通过各种形式的推广活动，让异地客户对产品有更多了解，特别是对于厦门项目，泉州与其地域相近，在厦门房地产市场购房者中，泉州人占了很大一部分。此外，泉州经济发展活跃，民间资本雄厚，同时具有较强的投资观念，这些因素成为众多异地项目瞄准泉州市场的主要原因。

　　泉州市场除了一些高端产品或者大盘外，大多项目的营销方式相对比较单一。众多项目的营销方式大多是吸引客户主动上门，属于被动销售，而主动走出售楼部，与客户面对面沟通的项目并不多见。

　　有关人士认为，异地营销未来必然会成为一种趋势，从市区来看，目前人口不足百万，而随着桥南、城东、东海等片区房地产市场的开发，未来供应量必然大大增加，市场竞争还将进一步激烈，传统的营销手段，显然无法满足市场需求。

　　业界人士建议，泉州的异地推广，主要目标应放在周边县市的购房群体身上，这部分购房者一直是泉州房地产市场重要的消费群体。特别是离市区较远、对市区房地产市场不熟的永春、德化等县域，这种营销模式更有效。同时，泉州房地产品牌比较少，而这种推广做法，特别是品牌推广的做法，对于泉州房地产开发商来讲，应该有很好的借鉴意义。

　　看点

　　异地项目

　　厦门最为抢眼

　　到泉州市场推介的项目中，厦门的房产项目无疑最为吸引眼球。记者初步统计发现，今年以来，在泉州组织推介活动的厦门项目达到8个之多，这个数字还不包括众多通过异地媒体广告宣传的厦门项目。

　　早在2003年，厦门岛外大盘“未来海岸”就以多种营销方式，在泉州市场进行异地推介。厦门“南中大地广场”项目以推介会、设立营销点的形式，也进入泉州市场。去年10月，建发地产在泉州举办了一场爱琴海新品鉴赏会。

　　今年以来，厦门特房集团主办的“厦门特房·锦绣祥安系列鉴赏会”在省内各主要区域开展，所到之处无不备受关注。该项目所组织的9场系列推介会，仅泉州市场就组织了4场，分别为晋江、石狮、南安、泉州市区，在泉州市场如此大气势的推广，并不多见。

　　厦门特房所推介的特房·锦绣祥安，建设用地超过15万平方米，建筑面积逾31万平方米，以新都市主义中央居住区定位建设成为一个环境幽雅、配套完善、品位高尚、融商业与居住为一体的现代生活区。据该公司透露，近段时间，特房·锦绣祥安将在泉州设立销售点，方便泉州买房客户。

　　厦门来泉州推介的项目还有云鼎至尊、海豚湾、发现之旅、鲁能领秀城，以及漳浦金绿·裕景豪庭等项目。

　　省外投资型项目

　　纷至沓来

　　事实上，到泉州推介的异地项目，不仅有省内的厦门等地楼盘，而且也有省外大型项目，不过，这些项目大多以投资型为主。本月7日，郑州“中国曲梁服装城”与泉州区域代理商，在泉州金宝商务酒店举办了项目推介会，详细介绍了该项目的开发情况、投资前景等。去年年底，浙江省凡尔顿股份有限公司在泉州举办了“瑞典中国商贸城招商推介会”。在此次推介会上，凡尔顿股份有限公司董事长骆金星亲自带队，到泉州推介总建筑面积达60万平方米的“瑞典中国商贸城”项目。

　　此外，到泉州推介的省外项目还有“宝龙城市广场”。今年上半年，宝龙集团联合安徽蚌埠市政府，在晋江宝龙大酒店举行了一场大型的招商活动———“宝龙城市广场项目推介会暨蚌埠城市投资环境说明会”。据介绍，蚌埠“宝龙城市广场”是蚌埠市中心区最大的商业项目，总面积288多亩，总投资超过16亿元人民币，规划总建筑面积超过49万平方米，是集商业、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化、居住为一体的大型项目。

　　观察

　　项目推广

　　兼顾品牌推广

　　来泉州推介的众多项目，目标直指泉州强劲的消费市场。记者看到，来泉州推介的异地项目，不仅有高端楼盘，而且有投资型项目。各个项目希望通过与客户面对面地交流沟通，更有效、更直接地宣传项目，吸引更多异地购房者关注。

　　“异地项目，特别是异地投资型商业项目，如果没有与客户面对面交流和沟通，很难让外地人了解到项目的投资价值。”郑州“中国曲梁服装城”泉州区域代理商有关负责人称，该项目不仅在泉州召开推介会，而且当天征集了多名有意前往投资的泉州人，实地考察项目。

　　当然，来泉推介的项目并不只是单纯举办项目介绍，品牌推广也是一些有实力开发商的推介重点。上个月厦门特房在泉州酒店举办的“厦门特房·锦绣祥安系列鉴赏会”，在全面介绍了项目的区域优势和基本概况、工程进度和销售时间外，锦绣祥安所做的异地营销则更多地关注品牌宣传。品牌推广的做法，已是特房集团在全省各地推介的重点内容之一。

　　分析

　　区域市场消费有限

　　寻求外拓空间

　　对于越来越多的厦门项目到泉州市场推介这一现象，厦门聚贤庄房地产顾问有限公司副总经理胡志坚认为，出现这种现象最大原因在于市场因素。他认为，厦门房地产持续火爆，不管是开发量还是房价水平，都持续上升，不过，由于厦门人口和消费力有限，因此本市场的消费能力无法满足市场的需求，向外寻求置业者，成了各个项目的重头戏。

　　据厦门有关部门统计数据显示，2005年，外地购买居住用房占46.52%，其中上半年占40.17%，下半年占52.99%，呈上升趋势。2006年7月统计数据表明，异地购房者比重接近57%，超过厦门本地14个百分点。而异地购房人群中，福建省内的占异地购房总量的68%，有关人士分析，从近几年的统计数据可以看出，厦门房地产市场，对于闽南地区，甚至全省范围，都有很强的吸引力，这也是众多楼盘花大成本到各地开展推介会的主要原因。

　　有关人士同时表示，厦门房地产市场的开发量不断增加，岛内有众多高端项目，而岛外各个区域都有大盘入市，因此，寻求异地置业者，显得很有必要。如何更有效地做好异地项目推广，吸引更多购房者，成了各个开发商必须考虑的重点问题。

　　异地推介项目

　　看好泉州消费能力

　　各个项目异地营销中，泉州、莆田、龙岩、三明等城市，一直是开发商最为看中的区域。有关人士分析说，这些城市一直以来都是厦门较为稳定的投资者，对厦门城市的认可度非常高，各个项目开发商希望通过各种形式的推广活动，让异地客户对产品有更多了解。而富临华城现场经理陈坤庭认为，在异地营销中，厦门楼盘最为看中泉州市场，其原因在于厦门与泉州两个城市同处闽南金三角区域，地域相近，厦门房地产市场购房者中，泉州人占了很大一部分。

　　事实上，各个项目看好泉州市场，与泉州的经济实力也有极大关系。“泉州经济发展活跃，民间资本雄厚，同时具有较强的投资观念，这些因素成为众多异地项目瞄准泉州市场主要原因。”郑州曲梁服装工业园区管委会有关负责人到泉州推介时认为，“泉州市GDP总量连续多年居福建省首位，作为全省三大中心城市，泉州拥有广阔的发展前景，这也是我们会来泉州设点销售、举办推介会的原因。”

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