新浪厦门房产专访新景祥销售经理吴俊

新浪厦门房产专访新景祥项目策划张占军

　　新浪网：新景世纪城带动了整个莲坂板块的商业价值，在您看来到目前为止，是否对新景世纪城周边房价产生了影响呢？

　　吴俊：到目前为止，新景世纪城这个项目已经在厦门树立了一个产品的知名度，刚好它又集中在莲坂商圈这一块，从我们整个项目的产品组合这块来讲的话，最具代表性的就是三套地块的写字楼，建筑面积达到了10万平方米，目前厦门在售的写字楼除了五缘湾片区之外，新景世纪城是最大的。在我们打造写字楼的同时我们也很注重写字楼的配套，我们项目外面有一个很大的中亭广场，这个在厦门可以说是独有的，就项目而言，他的三套地块在厦门已经是一个地标性的建筑了，我们也希望他成为一个地标性的建筑，我们也在尽全力打造它。从这个项目的立面来讲，它是属于海洋性主题写字楼，我们三栋建筑以蓝色分布为主，以风帆的外形来设计，建成之后它将成为厦门市的一个地标性建筑，以后在我们这栋写字楼里工作的人可以不用说公司的具体位置了，直接告诉出租车司机，三栋蓝色的像风帆一样的海洋主题写字楼，司机就会把他们送到这里，目前已经是有影响了，它的影响将会更深入。

　　新浪网：新景世纪城的目标消费群体都是哪些呢？针对这些群体有哪些营销策略呢？

　　吴俊：从我们开始正式运作取得预售许可证是2007年5月初，这个地块总建筑面积达到37万平米，我们是分三大部分开发，第一部分是新景世纪城的1、2号地，它是纯住宅项目，该项目是5.9米挑高的空中别墅，纯楼中楼的设计；第二部分是我们的写字楼，第三部分是我们的新景中心二期，因为我们第一个项目的整体认购率已经达到了95%，可以肯定这方面的购房客户相对是比较集中的，我们有进行客源分析，厦门、安溪、石狮、晋江、泉州这些地方的人都有，但是可以肯定的一点是，我们这些购房的群体大都是比较高端的客户，他们对项目的地理位置、配套、产品设计都要求非常高，我们也做到了这一点。随着这几年房价一直在创新高，购房者的品质，包括经济实力都在不断的提高，所以接下来走精品楼房是肯定的。我们写字楼这部分，投资客占到了90%，写字楼这个产品也是新近一两年才兴起的，以目前的整个市场的投资意识来看，不动产的投资或者是股票又或者其他的投资中，以不动产投资为目的的人还是占了很大一部分的，住宅、写字楼、商业、店面是不动产投资的一大主题，但是这三个产品中写字楼的投资回报率是比较高的，他临界于店面与商业住宅之间，但是投入会比商业住宅的投资还少一点，但是租金回报达到住宅的两倍到三倍以上。

　　新浪网：能和我们谈谈为什么提出“城市中央，商务居住公园”这样的营销概念吗？

　　吴俊：这个问题要让张占军经理来回答，我再做适当的补充。

　　张占军：是这样的，我们提出”城市中央，商务居住公园“这样的概念，首先是我们项目的一个属性，我们项目是在莲坂的中心，它就是一个城市中心的概念。再由我们现在一个物业的状态来说，它是一个写字楼由住宅、商业办公楼这样一个综合的概念，给客户提供一个更加丰富、多元、繁荣的生活状态。我们在推广这个项目一年多以来，这个概念已经被很多消费者所接受，让“城市中央，商务居住公园”成为一种身份的象征，对客户来说会有一种尊荣感，结合我们项目自身的一个特征，我们项目未来要达到的一个目标---给客户提供更多多元的、便利的、丰富的、繁荣的生活。

　　新浪网：那您还有什么要补充的吗？

　　吴俊：其实他已经把我们所想的很好的阐述出来了。

　　新浪网：新景世纪城近期会有哪些活动推出呢？

　　吴俊：我们新景世纪城在今年年底或明年年初会推出二期，也就是我们的4号地块，该项目总建筑面积达到10万平方米，大概有800套，都是纯大户设计，在未来的推广中（包括这次房展会），我们也是借房展会为这些项目储备一些客户，未来的活动如一些公益活动啊，我们都会义不容辞的参加。