新浪厦门房产专访建发销售管理中心副总张冬翌

　　新浪网：现在建发品牌已经是家喻户晓了，此次上东美地和书香佳缘以及圣地亚哥参加房车展目的是什么呢？

　　张冬翌：我们希望有更多的人能够通过这个房展会更加了解我们的项目，了解我们的产品，更加关注我们的企业，看到我们企业的努力和我们企业的态度。

　　新浪网：上东美地10月13开盘，距房车展仅一周时间，之前的开盘是否为了此次参展做铺垫？这样做能起到什么样的效果？

　　张冬翌：这个时机也是比较恰巧，不是刻意的安排。但是通过这个房展会可以给我们带来一个非常好的客流，对我们的销售起到一个非常好的作用。

　　新浪网：书香佳缘二期即将在10月21日开盘，请问为什么会选择在房车展的最后一天开盘？开盘当天能给购房者带来哪些优惠？大概均价多少钱/平方米？该项目是第一次亮相房车展吗？

　　张冬翌：希望通过这几天房展会现场和项目现场的宣传，可以使客户对我们的项目更加了解，在21号开盘这天能有更多的客户来到我们的开盘现场，来参加我们的认购活动。这个房展会是作为客户想了解我们建发房产一些项目的途径。开盘当天的优惠措施目前还没有什么计划，但是我们建发每个项目的房价对于那些买过我们产品的客户来说，是“买的越早越实惠”，这个时机对于每个购房者来说是非常关键的，均价大概在15000以上每平方米，本次项目是第一次亮相房车展。

　　新浪网：建发房产的品牌理念是“打造钻石人生”，请您谈谈“打造钻石人生”的含义？贵公司又是如何秉承该理念来开发项目的？

　　张冬翌：“钻石”给大家的一个感觉就是稀有、珍贵，而且是经过精雕细琢的，恒久坚固，有非常好的保值增值特性。我们建发房产在厦门、福建、在全国六个省市都在进行商品房的开发。从我们的产品的品质上，我们从买地阶段，到通过市场调查了解客户需求进行设计，设计出满足客户需求的产品。到后期的整个营销阶段，一直以来都是要求非常严格的。我们通过不断的调整设计方案，精雕细琢，希望我们的产品能够贴近消费者的需求，更适合市场，打造一种像钻石般恒久坚固的产品。

　　我们的项目在厦门和其他城市也都获得了各种各样的奖项，我们的工程现在都是获得了优质工程的称号，在上海还获得了白玉兰奖，给了大家一种质量上的信心保证，在消费者中形成了非常好的口碑，使大家一提到建发房产就知道买建发的房子没问题。应该说我们在消费者心中已经形成了一种概念，就是“建发项目的产品质量、手续、产权证、竣工、园林等，实现的比承诺的更好”。

　　现在全国的房价都在上涨，我们和其他相同地段的类似项目相比，增值的幅度更高，这和我们之前所做出的努力是分不开的，更好地体现了钻石这种保值、增值的特点。这次我们带来了书香佳缘，圣地亚哥二期，上东美地二期三个项目，希望能给广大消费者带来更多的选择。

　　新浪网：最后请您谈谈这两个项目的亮点及卖点？

　　张冬翌：书香佳缘项目建筑面积510000平方米，是我们建发房产目前在厦门岛内最大的项目，他的绿化面积、泳池以及丰富的户型，在厦门岛内是绝无仅有的。我们不同的产品类型可能让不同阶层的消费者在我们的项目都能选到适合他们的产品。该项目基本上都是一梯两户南北通透的户型设计，也设计了一些满足年轻人以及投资客需求的小户型。

　　上东美地是一个超低容积率的楼盘项目，在岛内现在做到这个1.60容积率是非常不容易的。该项目全部实现了两梯两户，户型进深10米，开间16米，整个户型通风采光效果非常好，整个小区560户，保证了客户的同质性。在厦门岛的东部有个非常好的生活前景，临近五缘湾，蝴蝶水库，能够看到非常好的风景。地段和产品结构类型就是上东美地项目的亮点和卖点。