N姚志梅

春节期间，购房者将享受到近年少见的实惠

　　引子：新春贺岁让利，在楼市中并不少见，但细心的购房者会发现，今年福州的房地产市场新春贺岁不同以往。借“贺岁”之由，不少楼盘使出了各种各样的营销手段，一场疯狂的促销秀正在福州楼市上演，无论是涉及楼盘的数量还是让利程度上都大得多，绝不仅仅是象征性的优惠。

　　记者了解到，除了加紧年前的业主联谊活动外，各大在售楼盘逆市促销，明折明送，一套房子优惠6万元、买房子送出国游，在金山甚至出现了售价4800元／平方米的商品房。业内人士称，自从2007年下半年国家对房地产进行宏观调控以来，观望情绪渐浓，新春促销，刺激消费，是想藉此赚得人气，让2008年楼市先火上一把，迎来开门红，期待回暖信号。亦有业内人士称，楼盘促销，可以让开发商短时间迅速回笼资金，缓解压力。当然，价格促销只能产生即时效应，面对越来越理性的消费者，产品才是最具说服力的。

　　【市场】贺岁促销很实在

　　“这两年，买房从不敢奢望打折，能挑到一套满意的房源就算不错了，然而，现在形势变了。”昨日，一位陈姓购房者在金山一售楼现场告诉记者，他以每平方米五千多元的价格买了一套商品房，同时自己幸运地抽中了5万元的家电大奖，在这样的优惠之下，他折合一下，每平方米近五千元，相当于2005年在金山买房时的价格。

　　其实，买房得到实惠的还不只是这位陈先生，从2007年末到今年年初，各大在售楼盘的开发商都在举行促销，促销的力度是近年来少见的。

　　据了解，福晟·钱隆金山推出特惠房源，最低4800元／平方米起，此外，福晟的每十个业主中还可抽取一个名额，直飞奥地利享受深度游，其余业主仍可抽取5万元的家电大奖；江南水都心巢最高优惠可达25000元；金山公元最高优惠可达6万元，首付只要20%；三盛·中央公园买别墅返点优惠，一套300万元别墅最多可便宜6万元；升辉·现代花园最高优惠一套12000元，购买4层(含)以上者电梯使用费和二次供水一次性补贴5000元/套。

　　从这些楼盘的促销力度不难看出，新春贺岁力度大且实惠多。同时，记者也观察到，同以前相比，购房者到售楼部，首先询问的都是单价可打多少折，有何其他优惠措施。业内人士称，2007年下半年开始，就有一些楼盘采取促销销售，但是“半遮半掩”且不事张扬，然而，时隔数月，开发商态度转变，高调张扬，明折明送，降低首付、送物业费、返点、积分、打折，购房者享受到了近年来最为实惠的买房促销。

　　【分析】：促销为吸引眼球

　　“这是非常正常的市场行为，在当下的楼市，促销还是最直接最为有效的营销手段”，多位业内人士均对记者表示了相同的观点，最为关键的还是想吸引购房者的眼球。

　　从福房指数的分析报告来看，从2007年7月开始，楼盘成交量持续下降，到12月达到历史最低点，11.97万平方米，相当于去年同期的1/4。然而，在成交量下滑的同时，开发商的各种优惠举措不断，开发商的营销计划也已经由简单变为复杂，由平淡变为出奇。

　　23日，本报启动新媒体项目，本报与中庚集团强强联手，携手海峡房网、968111、手机报等新媒体推出中庚·国际华府特价房网络竞买活动。中庚·国际华府推出10套特价房，每套便宜数万元。凡是在1月23日～2月17日期间，消费者可通过手机编辑短信“S”到1065730196811118闯关，回答关于国际华府的4个问题，回答正确者自动获得竞买资格；入围者将在国际华府销售现场通过公开摇奖形式，产生幸运者，享有购买特价房资格；其余入围者可获得中庚集团提供的礼品一份。借助权威媒体的新颖营销模式受到消费者的欢迎，两天来，已有数百人通过各种方式参加竞买。据悉，这种营销模式在福州尚属首次。

　　中庚集团的有关负责人称，“随着各类复杂的销售手段越来越丰富，如何脱颖而出吸引消费者的眼球是众多开发商面临的问题。”当然，这位人士坦称，虽然营销方式层出不穷，但从楼市的实际销售状况来看，降价依然是最有效的楼盘促销手段。据记者了解，近期有在做促销的楼盘，销量都出现了上升的幅度，一些让利幅度较大的楼盘销售数字甚至不低于去年热销时。

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